5 pasos para crear un plan de marketing agresivo

plan de marketing

No todos los planes de marketing son buenos planes de marketing. Hay ciertas cualidades que necesitas cumplir para poder hacer lo que se supone que se debe hacer y considerar un plan efectivo que convierta a los clientes y sea exitoso.

Es fácil distinguir un plan de marketing “potencialmente exitoso” de un plan de marketing mediocre. Generalmente, hay un marco que una estrategia de marketing asesino que puede ser efectiva. Este artículo analizará las cinco cualidades de un plan de este tipo. Usaré un ejemplo de una marca de moda ya que es más fácil de seguir.

Enfoque en el mercado.

Tu mercado objetivo debe estar estrictamente definido. No puedes complacer a todo el mundo. De hecho, si lo haces, ejercerás más presión sobre ti y puede provocar pérdidas. El mercado objetivo de una marca de moda puede ser cualquiera, pero tiene que ser reducido. Primero hay que decidir entre los géneros (masculino o femenino) y luego el factor edad.

Todo lo demás en tu plan de marketing se basará esencialmente en tu público objetivo. Otros factores que deben tenerse en cuenta son los gustos y disgustos del público objetivo y su poder adquisitivo. La fórmula está en elegir, dividir y luego conquistar.

Concéntrate en el producto.

Esto va de la mano con el enfoque del mercado, pero necesitas tu propia rúbrica. Si estás apuntando a mujeres trabajadoras en sus 50s entonces ofrece calidad, vestidos formales y semiformales. También, explica lo que hace un cierto producto. Por ejemplo, si ofreces zapatos que ayudan a ganar altura, explica cómo funcionan. Tal producto reducirá aún más tu audiencia objetivo a mujeres más bajas, permitiendo comercializar aún más eficazmente.

Tener especificaciones mensurables.

Todo debería ser cuantificable e idealmente en números. Incluye todos los detalles mayores y menores con las fechas correctas, ya que un cronograma es importante. Un buen plan de marketing está impulsado por la estrategia, pero los detalles y las tácticas te darán el empuje que necesitas.

El plan tiene que mostrar el resultado de cada actividad para que sea fácil medir el ROI.

Una marca de moda no puede tener objetivos vagos como “ropa de calidad” o “hacer felices a los clientes”. Si bien es importante producir productos de alta calidad y tener clientes satisfechos, esos objetivos no son cuantificables y, por lo tanto, no deberían formar parte de ese plan. En cambio, tienen metas sólidas como “alcanzar ventas de un millón de euros en cinco años”. Esto también depende del plazo si tu plan de comercialización es para un año o cinco años.

Si estás comenzando un nuevo negocio, puedes tener planes de marketing a corto y largo plazo. Ambos planes deben estar interconectados, es decir: tu plan de marketing a corto plazo debe ayudarle a alcanzar tus objetivos a largo plazo. Sin embargo, asegúrate de que tus metas sean alcanzables.

Rendición de cuentas y responsabilidad.

No cuentes con que la gente haga tu trabajo, especialmente en grupos. La verdad es que los grupos hacen muy poco en comparación con los individuos. Para obtener mejores resultados, ten una tarea específica para cada individuo y pídeles que trabajen en ella.

Cuida el factor de responsabilidad y vigila los resultados para asegurarte de que todas las personas están dando lo mejor de sí mismas. Asegúrate de recompensar los logros y la reprimenda por no alcanzar las metas deseadas.

Un buen plan de marketing necesita más que sólo involucrarse (necesitas estar comprometido con él). Todos deben conocer tu trabajo y ser conscientes de los resultados del desempeño o no desempeño de tu parte.

Revisiones y revisiones.

Un plan de marketing es realmente un proceso de planificación y no un plan. Vivimos en un entorno dinámico y no podemos permitirnos tener planes de marketing estáticos. Un buen plan de marketing hará de todo, desde establecer metas hasta rastrear el desempeño y medirlo en unidades cuantificables. Es necesario revisarlo periódicamente y revisarlo cuando sea necesario.

El grupo de marketing debe reunirse para ver cómo está funcionando tu plan y si algo necesitas cambiar. Incluso si se trata de un plan de cinco años, no significa que te sentarás y hablarás sobre ello al final del período de cinco años. Tienes que discutir el plan regularmente y ver si va según lo planeado.

Por ejemplo, en el caso de una marca de moda, tus precios pueden cambiar en pocos meses debido a la alta demanda o al cambio en los precios de la materia prima. Esto requeriría que tu plan de cambie también ya que tus metas necesitarán ser revisadas.

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